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銀行大堂推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品的人是銀行員工嗎？如何面對(duì)推薦保險(xiǎn)的人

現(xiàn)在國(guó)有大型銀行大堂里面推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品的人現(xiàn)在基本上見(jiàn)不到了，但是有些中小銀行營(yíng)業(yè)廳可能還會(huì)有，這些人有可能是銀行工作人員，也有可能是保險(xiǎn)公司人員，下面來(lái)說(shuō)一下保險(xiǎn)理財(cái)的特點(diǎn)，以及如何應(yīng)對(duì)推銷保險(xiǎn)理財(cái)?shù)娜恕?/p>

保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)

保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品一般是保險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)的理財(cái)產(chǎn)品，但是保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品一般期限較長(zhǎng)，而且中間一般不能夠贖回，如果提前贖回保險(xiǎn)產(chǎn)品，不**可能沒(méi)有利息，甚至還要繳納違約金。一般情況下，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)也不小，而且保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品收益率也不會(huì)比銀行大額存單年利率高多少。因此，對(duì)于保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，大家還是要認(rèn)清保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的本質(zhì)特點(diǎn)，才能夠謹(jǐn)慎選擇。

遇到推銷保險(xiǎn)理財(cái)?shù)娜嗽趺崔k

一般推銷保險(xiǎn)理財(cái)?shù)娜?，盯上的都是中老年人，特別是想存定期的老年人更是他們緊盯的對(duì)象。因此，一般年輕人是不會(huì)有保險(xiǎn)理財(cái)?shù)娜藝戕D(zhuǎn)的。如果你遇到了推銷保險(xiǎn)理財(cái)?shù)耐其N員，直接不理他就行了，態(tài)度堅(jiān)決一點(diǎn)，或者是直接走開(kāi)，一般他們也不敢再追著說(shuō)了。如果你要是猶猶豫豫的，那他們肯定會(huì)追著你說(shuō)保險(xiǎn)理財(cái)?shù)暮锰幍?。因此，如果你不想買保險(xiǎn)理財(cái)，直接堅(jiān)定拒絕是**的處理辦法。

如果到銀行去辦理業(yè)務(wù)，**是提前想好辦理什么業(yè)務(wù)。如果是中老年人，可以選擇國(guó)債進(jìn)行投資，現(xiàn)在正在銀行出售的儲(chǔ)蓄式國(guó)債3年期的年利率為4%，5年期的國(guó)債年利率是4.27%，起購(gòu)金額為100元，儲(chǔ)蓄式國(guó)債幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)是比定期存款更劃算的選擇。

綜上所述，現(xiàn)在大型銀行里面，推銷保險(xiǎn)理財(cái)?shù)娜朔浅Ｉ倭?，但是有些銀行營(yíng)業(yè)廳還有，如果大家不想買保險(xiǎn)，直接堅(jiān)定拒絕就好了，一般也不會(huì)再糾纏你的。

感謝閱讀！

從2010年銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》這一文件起，保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷人員就不能再駐點(diǎn)銀行廳堂進(jìn)行營(yíng)銷了，取而代之的是銀行工作人員直接推銷保險(xiǎn)。所以可以肯定，題主在銀行大廳遇到的保險(xiǎn)推銷人員應(yīng)該是銀行員工。

面對(duì)銀行人員推銷保險(xiǎn)，客戶也是煩不勝煩。你在辦理業(yè)務(wù)，營(yíng)銷人員在旁邊喋喋不休，讓人反感。對(duì)于這些推銷，你可以置之不理。不管銀行人員怎么忽悠，你就一句話：不需要！

銀行的工作人員如果看到你態(tài)度堅(jiān)決，也會(huì)悻悻離開(kāi)。畢竟他們也有一些其他任務(wù)，不可能跟你耗太多的時(shí)間。

我是空谷寒潭，與您分享我的觀點(diǎn)。

銀行和保險(xiǎn)公司的可能性各占50%，你可以看看他有沒(méi)有佩戴銀行的工號(hào)牌，現(xiàn)在監(jiān)管也很嚴(yán)，三天兩頭檢查，一般保險(xiǎn)公司的人不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間呆在一個(gè)銀行，一般銀行員工確認(rèn)了需求需要專業(yè)的服務(wù)再叫保險(xiǎn)公司的人過(guò)來(lái)，現(xiàn)在銀行員工也都有保險(xiǎn)銷售任務(wù)，所以也會(huì)積極推薦保險(xiǎn)。

至于面對(duì)，您**可以不要那么緊張，就像柜員跟您推薦存款，理發(fā)師跟您推薦護(hù)理一樣，這只是別人的工作，您聽(tīng)一聽(tīng)就好了，有需要可以買一點(diǎn)，沒(méi)有需要就說(shuō)錢要用，不想存那么久的，別人一聽(tīng)也就懂了。

銀行賣的保險(xiǎn)品種都很單一，主要是收益性的，保障功能只是附帶，就像一個(gè)長(zhǎng)期的定期存款，收益大多遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)定期，只要存滿時(shí)間基本都是保本的，不會(huì)像部分理財(cái)或基金一樣虧錢，有閑錢長(zhǎng)期不用買一點(diǎn)還是可以的?，F(xiàn)在保險(xiǎn)也都很規(guī)范，會(huì)跟您說(shuō)的很清楚預(yù)期多少保底多少，多久不能動(dòng)，還有猶豫期，十天之內(nèi)您只要反悔了，電話回訪的時(shí)候說(shuō)我不想買了就可以直接退，但是一旦回訪成功那就不能再后悔了，比如說(shuō)好存5年，2年之后急用錢，那就要承擔(dān)本金的損失了，所以**要拿長(zhǎng)期閑置資金少量購(gòu)買。

我遇到過(guò)，他們先說(shuō)現(xiàn)在醫(yī)療費(fèi)用高，我說(shuō)有社保，他說(shuō)比例低，我說(shuō)單位給找們買了大病補(bǔ)充險(xiǎn)，他說(shuō)還是不行，我說(shuō)我還有一套空置的學(xué)區(qū)房，可賣一百多萬(wàn)，他說(shuō)有些病自費(fèi)二百萬(wàn)都打不住，我說(shuō)那是癌癥了，我還醫(yī)他干什么，醫(yī)了家破人亡，不醫(yī)人亡家不破，對(duì)不起，窗口叫我號(hào)了。

現(xiàn)在的銀行保險(xiǎn)是不是很難銷售

首先需要明白一點(diǎn)，銀行保險(xiǎn)并不是銀行的，屬于銀行代銷各大保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品。

銀行除了代銷保險(xiǎn)，還有信托，私募基金，公募基金等等，之所以銀行代銷是因?yàn)樵蹅兤胀ɡ习傩諏?duì)于除了銀行外的金融機(jī)構(gòu)接觸很少，銀行代銷更加方便快捷，適合老百姓選擇。

對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，選擇這種銀行代銷的產(chǎn)品方便快捷的同時(shí)也意味著自身利益的損失，比如購(gòu)買了一款銀行代銷的保險(xiǎn)，雖然你所獲得的收益可能會(huì)比普通定存要高，但是肯定會(huì)比在保險(xiǎn)公司購(gòu)買要低，因?yàn)殂y行會(huì)收取渠道費(fèi)用，現(xiàn)在關(guān)于銀行保險(xiǎn)的負(fù)面新聞比較多，老百姓的防范意識(shí)也增強(qiáng)了，銷售難度會(huì)加大。同時(shí)銀行保險(xiǎn)的期限，收益都很有貓膩，老百姓很少能在事前識(shí)別也是問(wèn)題只一，

其實(shí)不光是銀行保險(xiǎn)銷售困難，所有的金融產(chǎn)品銷售都困難，最近兩三年的調(diào)整期大面積的客戶資金受到了損失，人們對(duì)于理財(cái)談之色變，但是好的機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品也還是很多，需要耐心尋找。

銀行本不是保險(xiǎn)公司，如做保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在人們被**搞了一下，對(duì)非銀行理財(cái)產(chǎn)品失去了信任，不敢買了。如做健康險(xiǎn)，現(xiàn)在有許多專業(yè)的保險(xiǎn)公司，人家不會(huì)找銀行。銀行與保險(xiǎn)早晚要離婚的。

郵政儲(chǔ)蓄銀行代理保險(xiǎn)理財(cái)靠譜嗎

這個(gè)問(wèn)題不能一概而論，沒(méi)有準(zhǔn)確的答案。

首先，郵儲(chǔ)銀行代理保險(xiǎn)合法嗎？答案是合法的。只要持有保險(xiǎn)代理**，那么銀行代銷保險(xiǎn)是符合法律規(guī)定的。所以，去郵儲(chǔ)想要購(gòu)買保險(xiǎn)是可以的。

其次，雖然郵儲(chǔ)可以代銷保險(xiǎn)，但判斷是否靠譜關(guān)鍵在于該行的員工有沒(méi)有存在誤導(dǎo)客戶購(gòu)買的情況？據(jù)我所看到的反映，這樣的情況大量存在。不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品，適合不同的人，如果僅強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的收益而故意隱瞞保險(xiǎn)功能，甚至夸大收益，把保險(xiǎn)當(dāng)成理財(cái)產(chǎn)品推薦，那就不靠譜了。

**，作為客戶要知道的是：郵儲(chǔ)對(duì)于自己代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品收益是不承擔(dān)責(zé)任的。也就是說(shuō)，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的收益是由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)運(yùn)作的，如果達(dá)不到銀行宣傳的收益，你找銀行還是沒(méi)用。其實(shí)這個(gè)是在你與保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)合同里明確的，可惜很多人都不看，以為是銀行會(huì)對(duì)此負(fù)責(zé)。

所以**的結(jié)論是：郵儲(chǔ)代銷的保險(xiǎn)是否靠譜，得看你的風(fēng)險(xiǎn)偏好和投資需求。合適的就是靠譜的，否則就是不靠譜的。

我是空谷財(cái)譚，與您分享我的觀點(diǎn)。

**郵政銀行虛假標(biāo)注自營(yíng)理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)**，忽悠購(gòu)買其所謂低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，導(dǎo)致虧損大量本金！首先風(fēng)險(xiǎn)**pr2是什么意思？如果老百姓知道是高風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，肯定不會(huì)投入大量本金去購(gòu)買。產(chǎn)品風(fēng)控和標(biāo)注風(fēng)險(xiǎn)**嚴(yán)重不符。這典型屬于欺詐行為！要求公布資金投向，虧損明細(xì)，償還本金！

以上就是關(guān)于怎么銷售保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的問(wèn)題的**內(nèi)容了，希望這些怎么銷售保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的3點(diǎn)內(nèi)容能夠解答你的疑惑。

標(biāo)簽: 怎么銷售保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品

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