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保險業務員可以從哪找客戶源

保險業務員找客戶的渠道有哪些？

先從自家兄弟姐妹入手，在親屬朋友，尤其是做生意的有車的，身體不太好的，看誰像能買的就搭話，搭上話就不放手，有一種咬住不放口的精神。

謝謝網友的邀請：保險業務員找客戶，首先是拿親朋好友來練手的，積累了**的經驗后，才會出到社會上向陌生人推薦保險業務，一個好的保險業務員，要厚著臉皮不怕挫折，擅長軟磨硬泡！我很佩服保險業務員的敬業精神，他們簡直說是無孔不入，只要有1%的可能，就會盡100%的努力，契而不舍爭取達到自己的目的！

每一個人都是保險業務員的潛在客戶！找客戶的渠道，是靠自己從社會上挖掘而來的，只要保險業務員能想得到的，就會開發利用。

看大部分回答都是說找親戚朋友開始成單，親戚朋友是有限的，稀缺資源。剛開始熟悉業務時可以找親戚朋友幫個忙成個單完成**步入職轉正的單子。但后面要長久獲客，穩定增長還是需要有陌生客戶成單的渠道和方法。我的經驗是通過網絡營銷平臺獲客，先通過一些小單，比如意外險，百萬醫療險之類的低價單和陌生客戶建立一個最開始的信任關系，后面再逐步深挖需求。2021年開始，銀行理財產品收益率持續下降，很多p-p平臺也清退，固定收益理財收益率很低，這時候保險年金，增額終生壽險，儲蓄險的優勢突顯，所以找一些理財網銷渠道獲客最近開始流行。比較知名的像知乎，叩富同城理財上面的保險代理人越來越多，通過回答用戶的疑問，真正幫助用戶做好家庭保險規劃，買性價比高的網絡保險更符合客戶的利益需求。知乎上面限制比較嚴格，不能留手機，微信，展業有一些限制，叩富同城理財會比較方便一些。保險代理人通過注冊入駐為專業保險規劃師，通過解答用戶的保險相關問題，用戶可以直接查看保險規劃師的手機微信號，直接可以微信溝通，是一個不錯的網絡獲取客戶的平臺。

今天太晚了，先回答到這里，明天有空再給大家細細介紹一下我的網絡獲客小技巧，歡迎大家留言。[微笑]

目前作為壽險一名內勤簡單說一下

1、對于新的業務員來說，專業知識欠缺，而且有的人覺得做保險不光彩，很難走出去，所以剛開始的時候肯定是做緣故，就是身邊的親戚朋友，因為缺乏專業知識，陌生客戶很難取得信任，因為新人講不好，測算保費也不專業，保險設計也不專業。

2、做了一段時間之后，緣故客戶開發的差不多了，講保險也專業了，就可以找陌生客戶了，但是也不是純陌生，可以讓你的緣故客戶給你轉介紹，就是親戚的親戚，朋友的朋友。

3、做了半年以后，各方面都成熟了，可以開發陌生客戶了，但是**要體現自己的專業性，這樣才能讓人信服，保險銷售和實體銷售不一樣，別人幾千塊錢只是買了一個保單，短時間內也不會有什么收益，所以要用專業讓人信服。

4、做的時間更久就越越輕松了，特別是客戶多了以后，根據概率事件，肯定會有客戶出險，一旦理賠成功，這個客戶會非常信任你，他身邊的親戚朋友就成了你的潛在客戶了。

5、除此，還要學會維護自己的客戶，記著客戶以及家人的生日，每逢節日送些小禮品，這些禮品一般公司都會支持，關系搞好，取得信任很重要。

平時也接觸不少**代理人，一年幾十幾百萬收入常見。做這行最難的是初期展業階段。

做代理人本質就是跨行業套利。你在一個和保險沒**瓜葛的圈子，父輩有圈子自己參加工作有圈子都可以，這個圈子如果是航天工程醫生律師之類，恭喜你，如果你做人沒問題，維護好圈子就行，自然有人會找你買。

后面簡單了，維護好初期這批核心客戶，加保轉介紹都不難。千萬不要白費力氣去搞陌生拜訪，過時了。也就是說，沒一個圈子，就沒辦法套利，也無法度過最初困難時期。

從主觀上來說，賣保險考驗人品，賣的是信任。其實還是上一個問題，人品不好的人也沒什么圈子，也無法從別人身上套利。靠欺騙，誰傻?

想參與證券市場，如何尋找到行業知識豐富的證券客戶經理，求大神指點

根據《證券法》第四十三條證券交易所、證券公司和證券登記結算機構的從業人員、證券監督管理機構的工作人員以及法律、行政法規禁止參與股票交易的其他人員，在任期或者法定限期內，不得直接或者以化名、借他人名義持有、買賣股票，也不得收受他人贈送的股票。 **人在成為前款所列人員時，其原已持有的股票，必須依法轉讓。

第七十八條禁止**工作人員、傳播媒介從業人員和有關人員編造、傳播虛假信息，擾亂證券市場。 禁止證券交易所、證券公司、證券登記結算機構、證券服務機構及其從業人員，證券業協會、證券監督管理機構及其工作人員，在證券交易活動中作出虛假陳述或者信息誤導。 各種傳播媒介傳播證券市場信息必須真實、客觀，禁止誤導。

第七十九條禁止證券公司及其從業人員從事下列損害客戶利益的欺詐行為： （一）違背客戶的委托為其買賣證券； （二）不在規定時間內向客戶提供交易的書面確認文件； （三）挪用客戶所委托買賣的證券或者客戶賬戶上的資金； （四）未經客戶的委托，擅自為客戶買賣證券，或者假借客戶的名義買賣證券； （五）為牟取傭金收入，誘使客戶進行不必要的證券買賣； （六）利用傳播媒介或者通過其他方式提供、傳播虛假或者誤導投資者的信息； （七）其他違背客戶真實意思表示，損害客戶利益的行為。 欺詐客戶行為給客戶造成損失的，行為人應當依法承擔賠償責任。

**百四十五條證券公司及其從業人員不得未經過其依法設立的營業場所私下接受客戶委托買賣證券。

**百七十一條投資咨詢機構及其從業人員從事證券服務業務不得有下列行為： （一）代理委托人從事證券投資； （二）與委托人約定分享證券投資收益或者分擔證券投資損失； （三）買賣本咨詢機構提供服務的上市公司股票； （四）利用傳播媒介或者通過其他方式提供、傳播虛假或者誤導投資者的信息； （五）法律、行政法規禁止的其他行為。 有前款所列行為之一，給投資者造成損失的，依法承擔賠償責任。

從以上法律條款可以得出，證券從業人員有嚴格的從業限制的！簡單的說就是能說的不能做，能做的不能說！所以要么是股評家，要么是基金經理！[呲牙]

專業是一方面，另外要關注客戶經理是否有用心服務。如果客戶經理客戶多，或者說客戶經理做事不上心，那基本你開完戶之后就沒有人理你了。客戶經理的專業知識也是依靠于背后的券商的研究報告，能夠及時把公司或者說其他同行研究成果分享給客戶，那么這就是一個盡職的客戶經理。

以上就是關于怎么在網上找理財客戶的問題的**內容了，希望這些怎么在網上找理財客戶的2點內容能夠解答你的疑惑。

標簽: 怎么在網上找理財客戶

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